在商言商 (1971)

在商言商

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剧情简介

影片(在商言商)讲述1、女人的口袋

  为什么要盯住女人的口袋?怎样盯住女人的口袋?女人怎么买东西?多少购买决策是女人在做主?成功的创业者对这些事情非常清楚,他们都能找到一个关键点而成功地切入市场,他们掘得第一桶金的过程中展现的智慧肯定对新创业者有启发。

  2、差别化经营

  在竞争极为激烈的传统行业中的生存之道,就是差别化经营。传统行业之所以传统,是老百姓对传统行业的产品需求经久不衰;传统行业也因为传统,竞争者此起彼伏,产品明显同质化。创业者爱传统行业,因为消费者的需求巨大;创业者恨传统行业,因为很难找到差别化经营的点。这个创业者又爱又恨的传统行业,还是造就了大量的财富英雄。

  3、解决难点

  住宿难、行路难、吃饭难,上世纪80年代的传统 “三难”已经造就了多少百万富翁。旧的社会难点解决了,新的社会难点还会出现。围绕着难点问题,找到一种解决方案,就是一种商机,就看你能不能发现。你的难点可能就是大多数人的难点,找到社会难点并不困难,但是,怎样将解决难点的方法提供给消费者,却是需要智慧的。

  4、感官冲击

  什么叫感官?感官指的是人的视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉以及这些感觉综合在一起以后形成的一种的心理感觉。什么叫冲击呢?就是和平时的感觉不一样,而且这种感觉还比较强烈。感官冲击就是对人这六种感觉的冲击。感官的冲击、情感的宣泄、先锋的概念、特殊的功能,交织在一起对消费者形成一种强烈的心理震撼,创业初期想在竞争激烈的市场上独树一帜,一个重要的开发方向是从人的感官上挖掘冲击要素,从人的情感上发现宣泻方法。不少创业者从这些方向上去挖掘产品或者服务,赢得了竞争力。

  5、人际关系

  生意场,也是公关场,没有一定的人际关系网,做生意寸步难行。人际关系包括人缘关系,业务关系,办事渠道,信息来源等,它是一种十分微妙的东西,无处不在,无时不起作用。你是人际关系网上一个目,利用这张关系网,你做起生意来会如有神助,事半功倍。不少创业者从人际关系的角度成功地找到了自己的创业点。

  6、研究自己

  你的人生经历已经形成了无形资产,你的生活环境、工作经历、知识结构、兴趣爱好、个人技能、应变能力、社会关系,蕴藏着创业的线索。把你的人生经历,有顺序地浓缩在一页纸上,回答你做过什么?能做什么?想做什么?你创业的智慧火花就可能迸发出来。

  7、地区差异

  地区差异包括生产能力差异和需求差异。中国传统经商之道中,有一句名言,叫做“易地而富”。现代经济理论中,有一个理论,叫做梯度经济发展理论:高梯度地区必然要向低梯度地区转移产业和技术。现代经济理论中,还有一个理论,叫做梯度需求转移理论:消费需求也呈现高梯度地区向低梯度地区转移的趋势。易地而富、产业转移、需求转移,对创业来说,呈现许多商机。

  8、休闲生活

  人们的业余生活变得丰富多彩,生气勃勃,现代都市人越来越重视休闲生活。在都市人的很多休闲活动开始成为一种时尚。郊游、野营、钓鱼、学画、宠物、跳舞、出海、骑马、登山、耕田,越来越多的人参与其中,同时也造就了大量创业者的成功。休闲生活中的市场机会,这人人都能注意到。但是怎样开辟市场,却不是那么容易,因为参与休闲活动的人散落在城市的各个角落。怎样把对某种休闲活动有爱好的人聚集在自己的周围,怎样通过组织休闲活动创造一种赢利模式,是创业者必须回答的问题。

  9、利用热点

  社会在发展,热点会层出不穷。只要你留心观察,在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。对普通市民来说,热点是社会繁荣的象征,是茶余饭后的话题,而对精明的商人来说,热点就是商机,就是挣钱的项目。抓住热点,掌握题材,独居匠心就能挣钱。人人都在关注热点,但是将社会热点转化为财富却需要聪明才智。

  10、身边的财富

  山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。原先设想的创业路可能并不好走,但是,你身边就可能存在财富。这种财富可能是一种自然资源,可能是一种生活经验,可能是一个供应渠道,可能是一种需求。发掘你身边的资源,你也许能找到一个宝藏。身边财富,一般都是习以为常,视而不见。不少创业者通过一次偶然机会,发现最习以为常的东西的价值,在此基础上创造了财富。

  11、痴迷使然

  当你对一种东西痴迷的时候,你就比平常人拥有更多的信息,你知道同样痴迷的人喜欢什么,你知道从哪儿搞到这些东西,你知道什么是产品的优劣。你能够在生意上做出正确的判断与决策,这就叫驾轻就熟,得心应手。痴迷经常是一种爱好达到了极致,社会上这种痴迷者大量存在,但是将痴迷转化为财富的人并不多。成功地将自己对某种东西的痴迷转化为一种商业赢利模式的故事对创业者肯定有启发。

  12、出售新奇

  人们的温饱问题解决后,更多地想到的是享受生活,追求个性。新奇的产品、新奇的服务,对现代人产生了巨大的魅力。当对新奇的追逐成为一种社会消费主流的时候,这种新奇就成为时尚。不少创业者从出售新奇的角度成功地切入了市场。

  13、文化韵味

  现代人的生活,已经不仅仅局限于温饱,他们有精神与文化的追求。在已经存在几百年的产品上,在司空见惯的服务上,如果你能够赋予一种特殊精神和文化,你将会取得意外的成就。在文化韵味上找到市场切入点,就是要抓住了三卖:卖文化、卖回忆、卖韵味。不少创业者把历史悠久的、带有地方特色、马路边随处可见的产品,成功地进行了文化包装,在市场上独树一帜。

  14、网络财富

  为什么那么多人前仆后继地到网络中淘金?网络经济的本质是什么?是一种高技术还是一种商业形式?为什么有些网络经济获得巨大成功,有些却惨败,做网络经济的人到底应该抓住那些关键点?是不是所有人都适合做网络经济?做网络经济的人要具备什么样的素质?这些问题都是在网络中淘金的创业者关心的问题,也是那些成功创业者已经解决的问题。

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相关评论

标题:范霍文的第一部剧情长片

作者:巴伐利亚酒神


  荷兰著名大导保罗-范霍文早期经典“五小强”电影之一。也是最早的一部,1971年拍摄完成。尽管距离今天已经有三十多年的历史,足够让一个光屁股的小孩成长为一个中年男人,但如今回头观看此片,依然觉得看点颇多,趣味十足。影片描述了阿姆斯特丹两位妓女的日常生活,她们都有各自的情人或男朋友,但职业确是接待不同嗜好、形形色色的客人。撇开“妓女”这个略显严肃的话题,单看那些嫖客们各种变态的嗜好,就绝对能够让你在大饱眼福之余,感叹世界的美好和丰富多采。这片未必能让所有人都喜欢,但绝对能满足某一部分人的心理需要。不信你就试试。

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